…」
苏宁特意停顿了一下，等待著各位大佬的消化和反应，然后继续解释说道，「现在市场上买房子，老百姓最头疼的问题是什么？还是钱。一套房子几十万，普通工薪家庭想一次性拿出来，基本不可能。就算能凑够首付，后续的月供压力也大。如果我们能推出一套更灵活的房贷方案——贷款期限拉长，二十年甚至二十五年；首付比例降低，让更多刚需人群够得上门槛；审批流程简化，放款速度加快——这样一来，买房的人多了，我的房子卖得快，各位的贷款业务也上去了。这绝对是一个三方共赢的局。」
周行长的眼睛眯了起来，过了一会儿才开口，「苏总，你这个思路是对的，方向也是国家政策鼓励的。但你刚才说的降低首付、拉长期限，在风控上是有压力的。我们银行放贷款，第一考虑永远是安全性。你让我把首付从三成降到两成，甚至更低，期限从十年拉到二十年，风险敞口放大了不少。这方面，你怎么看？」
苏宁却是没有回避这个问题，「周行长，您说的风控，我完全理解。但风控的核心不在于首付比例高低，而在于抵押物的价值是否足够覆盖风险，以及借款人的还款意愿和能力是否稳定。我先说抵押物的价值。京城二号和京城三号的地段，您回去可以安排人做下评估，三环以内的土地和房产价值，我相信评估结果会让您放心。再说还款能力。我可以跟各位交一个底，名居地产会在每个项目里设立一个专门的客户资质审核环节，不是谁拿著身份证来都能买。我们会帮银行做第一道筛选，把还款能力有问题的客户拦在外面。」
林处长微微点了点头，但表情依然严肃，「苏总，你说的这个配套审核，具体怎么操作？银行不可能把风控完全交给开发商。」
苏宁说：「不需要完全交给我。我的意思是，我们名居地产在售楼环节就做前置审核——客户的工作单位、收入证明、征信情况，能收集的我们全部收集，初步筛选之后把优质客户批量推送给银行。银行再按自己的风控标准做二次审核。这样效率更高，银行也可以省掉大量初审的精力。」
郑总听完，伸手在桌上轻轻一拍，然后满脸兴奋地说道，「
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